在我们每个人的读书年代，经常会听到这样一句话：
xx规律不以人的意志为转移，只可以利用，不可以改变。
在商业世界，同样有一些“法则”执拗顽固地发挥作用，不以人的意志为转移。
认清它的人，能与之为友，为我所用。不知道的人，要走弯路，会摔跟头。
比如我们最熟悉的“二八”法则，尽管人人渴望成功，可是真正站在金字塔尖的，永远只有前20%的人，这残酷，但却真实。能让人认清自己，不再天马行空，而是脚踏实地努力。
除了“二八法则”外，还有一个神奇的“721法则”，常常被我们忽略。
不论在个人成长，企业管理，商业竞争，乃至股权设计时，“721法则”都有自己独特的作用。
好的工具，能事半功倍。
1员工培训著名企业家管理学教授贝尼斯曾说，员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投资。
员工不仅仅是消费品，员工更是投资品，是企业的合伙人。
要让员工越来越值钱。
公司如何培训员工？自己如何提升技能？
721法则登场，用7-2-1模型投资员工和自己。
员工的提升，70%来自“工作中学习”，20%来自“向他人学习”，10%来自“正式的培训”。
日复一日的工作单调枯燥，但是在重复中发现规律和美，总结提炼思考，提取经验教训，是非常好的训练方式。
工作场，就是最真实的练兵场。
每日复盘，周报，都是在工作中不断提高。
向他人学习，听分享，学经验，不仅仅站在巨人的肩膀上，也可以借助身边同事朋友的大脑。
而正式的培训，是前两者无法替代的，参加正式正规的培训，为自己和公司的长期利益着想，是实现自我提升最后的10%。
“721法则”在员工培训中，扮演着全面和重要的角色。
2员工管理在员工管理中，721法则同样有着神奇的作用，在管理领域，又可以称为，活力法则。
在一个公司和团队中，70%的人是一般，20%的人是优秀，剩下的10%是落后。
所以在绩效考核中，要牢牢记住用721法则来奖惩员工。
假如满分是5分，你会给自己，给员工打几分呢？
在正常的评分中，大约70%的员工是3-3.5分，“合格”地完成了目标。因为在制定目标时，有绝大多数人是可以完成任务的。
有20%的员工，是“优秀”，“卓越”地完成目标，有4-4.5的得分。
还有10%的员工，是“不合格”，低于3分，没有完成目标。
你可能会问，就没有人得5分吗？
几乎没有。
多说一句，有些管理者并不称职，喜欢说“你们每个人都很优秀”，仿佛“优秀”才是起点。
这是只说好话，这是管理者的懒政。
真正的管理者，既要和员工说“优秀”，也要敢于和员工说“合格”。
真正好的管理者，哪怕是你在开除员工时，员工依然对你心存感激。他会说在你手下工作，是他学到最多东西，成长最快的时候。
这才是真正的管理。
在一个团队里，我们要重用优秀的员工，培养合格的员工，去除不合格的员工。
别花精力把“不合格”变成“合格”，而是花精力把“合格”变成“优秀”。
我们自己，也要努力从合格的员工，变为优秀，甚至卓越。
3商业竞争那么，在商业竞争中，721法则，又发挥什么作用？
尤其在互联网领域里，许多行业都具有网络效应，就是用户越多，越有价值，越有价值，用户越多。
由于网络效应的存在，可能造成的局面是大者恒大，强者恒强，赢家通吃。所以在商业竞争中也会形成非常有意思的格局，稳定在“721”的局面。
什么意思？
第一名占整个市场的70%，第二名占整个市场的20%，剩下的10%，勉强撑过存活点，能养活自己，但在夹缝中艰难求生。
为了越过临界点，占据更大的市场份额，成为市场中的“7”，企业会拼的刺刀见红，难分难解。
拼尽全力把产品做好，争取让用户多看一眼。
还不够，为了能吸引用户使用，还要给用户免费。
还不够，为了能培养用户的习惯，还要给用户烧钱补贴。
还不够，都在补贴，那我要补贴的更多，补贴的更快。
我要成为“7”，成为市场的垄断，总有一天，把曾经补贴的钱全部赚回来。
滴滴和快的一掷千金，千团大战时的硝烟弥漫，共享单车领域的疯狂投资，背后都是721法则悄悄发挥作用。
你是市场中的遥遥领先的“7”，还是暂时落后的“1"？
4股权设计在创业公司，如何设计股权是令人头疼的事情。
稍有差池，可能就会重演乔布斯被赶出苹果的命运。
怎样合理分配创始人之间的股权比率，怎样做到大而不独，值得我们认真研究。
有的创始人自己独占98%，给两位下属每人1%，说你好好干，我不会亏待你们的。等以后成功了，这1%的股份，也能让你们衣食无忧。
这不是创业，这是过家家，哪里有这样设计股权的，但偏偏这种事情比比皆是。
仔细想想，你会找一个比自己弱了98倍的人当合伙人吗？
这样的企业，真的是有前途的吗？
更重要的是，怎样设计股权才是合理的？
根据常规的思路，要大而不独，既保证大股东的权利，又不独大专裁。
可以考虑根据能力来设计股权，并且第二创始股东的能力，要配得上至少10%以上的股份。
所以，可以设置为7:2:1，这样设计是合理的。
还有其他的方式吗？
除此之外，6:2:2，6:3:1，5:3:2，都可以。
第一股东既不少于50%，第二股东也不少于10%。
大而不独，是股权设计的基础。
5神奇的721法则个人成长，企业管理，商业竞争，乃至股权设计，都能运用这个神奇的“721”法则。
很多同学经常冥思苦想，试图创造全新的方法来颠覆以往，觉得过去的，就是旧的，被淘汰的。
其实不然，很多成功经验都被前人总结为一个个法则和定理，等待着我们发现和使用，它们是矿山，是宝藏，“721”法则，就是其中之一。
与其创造新的工具，不如先用好、用足手上的工具。
有些旧的东西，历久弥新。找到好的工具，事半功倍。
希望这个法则能帮到你，给你一些启发，我把它分享给你和你的朋友。
- End -
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原创：刘润/内容整理：小师妹
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神奇的“721”法则，你打算怎么用？
01知识的吸收率是“721”
昨天开始听老王讲《妈妈不烦的愿景、赛道和里程碑》。为什么会先从这一节开始学习？目的是为了将所学应用到具体工作中——重新构建单位的培训体系。
在以前，这是我想都没有想过的事。再后来，这变成了领导希望我去做但我没有能力去做的事。更准确地说，是想做但不知道从何下手去做的事。直到最近，我开始意识到 能力固然重要，但更重要的是先找到清晰做事的思路 。
整个培训应该如何搭框架？丁导给我提供了一个参考思路，那就是从愿景、使命到定位，从产品到流量到服务等方面进行系统的梳理。
回到老王讲《妈妈不烦的愿景、赛道和里程碑》，在快速听完课程以后，我又看了一遍笔记官的拆解。其中，使我触动最大的点在于，在谈及价值创造的时候，老王提出的做法是“ 在引领女性成长的进程中，70%的知识吸收率是实战中学习，20%学习她人的经验，10%理论学习。”
为什么知识的吸收率是“721”？这是我认知存在模糊的地方。
02
神奇的“721”法则
为什么知识的吸收率是“721”？
普林斯顿大学创造领导中心的摩根、罗伯特和麦克三人在合著《构筑生涯发展规划》中提出了著名的721学习法则。
（）
721法则的意思是：
7是指：人类70%的学习成效来自自身的学习经验、工作经验、生活经验。
2是指：人类20%的学习成效来自于非常规培训，比如：观察周围优秀的同事和导师，以他们为榜样从他们身上学习。
1是指：人类10%的学习成效来自正规培训，比如读书、单位组织的各种培训等等。
也就是说，用1小时去学习某样东西，你可能需要用2小时去跟别人交流、讨论这件事情，再用7小时进行实战练习。
《成长你想看到的改变》一书的主编古典用了一组很有意思的名词“上脑、上心、上身”来说明这个过程。
他认为， 学习的境界就是，一开始的时候学会知识，叫上脑；注意力集中的时候能做到，叫上心；而注意力不集中的时候，也能做到，叫上身 。从上脑到上心再到上身，就是一个721的过程。
理解了这一点，我也就更能理解，为什么像妈妈不烦等知识产品要做会员制，并且妈妈不烦还特别强调70%的时间在实战中学习，这种做法的底层逻辑就是“721”法则的应用。
03
70%的学习效果来自实践
从这个7，2，1法则中，我们可以看出，人们70%的学习效果还是来自于自身的实践。那么我们如何应用这条法则呢？
以我当下对妈妈不烦的粗浅观察为例。
一是强烈支持70% ：妈妈不烦的做法是利用互联网的先进方法、工具和平台技术，建立了会员与会员，各位不同城市区域，会员与财富榜样、合伙人之间的正式与非形式沟通、分享、反馈平台，这种混合式的学习方法创设了很多实战演练的场景。
二是发展并充分利用20% ：鼓励非会员、会员、财富榜样与合作人之间的反馈、辅导与教练，帮助他们提升反馈、辅导与教练的能力与意愿，有陪伴学姐、财富教练、商业导师等取得成果的人陪伴式成长。
三是精准设计10% ：通过提供针对性、完整解决方案来满足学员的教育、社交以及创造价值等成长需求，形成了专业的培训管理团队，能够围绕妈妈不烦的战略目标开发各类知识培训产品。
04
学有成效要形成闭环
实践固然是重要的。但是，现实中是什么情况呢？
像我这样的普通人，很多时候还是处在一个总是想来想去想不好做什么的阶段。
那怎么办呢？答案就是两个字： 假设 。
《能力陷阱》的作者埃米尼亚.伊贝拉在书中提到了一种新的理念，叫做 先行动再思考 。就是说当我们想不清楚时，我们可以先行动起来，然后当我们行动起来后，我们就会越来越渐入佳境。
以职场发展为例，我们可以假设自己的角色就是一个领导者。首先在行为上表现得像一个领导者，而后才会像领导一样去思考，重新定义工作，到改变做事的方式，由外而内地提升我们的领导力，直到最后成为一个名副其实的领导者。
这样的做法看似有些异想天开，但它的有效性也是被很多人验证过的。
我理解， 先思考后行动与先行动后思考的本质是一样的，两者都需要形成一个学习的闭环，只是呈现的逻辑是相反的。
先行动后思考，这并不能说明思考不重要。
就好比“721”法则的重点是练习应用，但并不能说明阅读、培训、交流、反馈等过程不重要，这是构成“知道”的部分，或许在能力形成过程中占比相对较小，但却好比是一栋建筑的地基部分，虽然在整栋建筑中占比不高，然而却决定着整个建筑的“高度”和“发展方向”。
05
在行动中用好“721”法则
学习是为了在不同的场景进行应用，“与其创造新的工具，不如先用好、用足手上的工具。”
“721法则”显然就是一个好工具，在个人成长，企业管理，商业竞争等领域都适宜应用。
对我来说， 工作场就是最好的练兵场 。想明白了这一点，我对学习实践这件事又多了几分清晰的认知。
参加正规的系统培训是不可或缺的学习方式，向他人学习，听分享，学经验，借助同事朋友的大脑，才能站上巨人的肩膀，快速成长，自我进化。
把学习到的知识在工作生活中反复应用，早上写PDCA工作计划，晚上写钉钉日记复盘总结，在行动中不断清晰思路，才能把知识内化为自己的能力。
即知即行，即学即用。这也是我为什么不到五点就爬起来写这篇文章的原因。
真心希望这个法则同样能帮到你，给你一些启发。
只是不知道，看完以上内容，你准备如何行动起来呢？
事半功倍的7个方法
事半功倍的7个方法
为什么有的人花费更多的时间，却得不到预期的效果?这里我有高效职场的7个方法，招招让你事半功倍。
工作中，很多人往往苦于耗时长，成效少。下面的这七条精益法则不仅仅可以用于市场营销活动，也可以用于其他的工作和生活中，帮助大家用更短的时间取得更多成果。
1.打包知识。
怎么从花在一项工作上的时间取得多重回报，即怎样多重和更有效的利用我们的时间。建议之一就是把知识打包，可能是一篇文章，一个PPT或者一段录音。在适 当的时候，把这个打包的知识产品重复利用，可以放在博客(blog)上，可以发表在平面媒体上等。这样，打包的知识就可以得到反复使用和多重回报。
2.把错误当作礼物。
学习方法有很多种，在课堂上听课，平时阅读，或者在工作中观察领导同事专家。然而还有个非常好的学习方法就是“犯错”– 通过不断的做事，不断的犯错来不断的改正和提高自己。比如在精益里强调的just do it就是卷起袖子，深入第一线，去参与去投入去犯错。不断的改进自己，不断学习新东西。
3.要知道什么时候停止。
在我们日常工作中，手上都会同时有几件事。所以我们要知道什么事在什么时候停止。不要由于高傲、自我为中心、或者担心被嘲笑来影响我们的判断。如果一个任务已经完成或者不能达到我们最终的目标，该停止的时候就要停止，把精力集中在其他的工作上。
4.要懂得利用杠杆。
阿基米德说，给我一个支点我可以撬起地球。同理在日常工作生活中我们完全有很多方法使投入最少，使产出最大。“关注”是个很好的利用杠杆的办法，把我们的 时间精力资源努力放在重要的工作上。当然还有别的办法，譬如利用别人的'时间。要经常的、适当的提出请人帮助，不是每一件事都要自己做。特别是作为一个管理 者，要学会delegate.(授权)学会请下属帮忙，请其他部门的同事帮忙，学会利用人间网络。
5.再利用——循环利用。
你做的很多事不仅仅在这件事，这个工作上有帮助，完全有可能在其他工作项目上也有帮助。或者不仅仅在企业内部有帮助，企业外部也可能有帮助。有一种办法能 循环利用你的成果，就是把你的成功的经验和失败的教训，记下来。每个星期写三篇，每篇500字，一年下来就有十几万字。通过整理提炼升华，完全可以变成管 理实战指导手册。或者到其他企业，其他部门做介绍。把你的智慧经验教训写下来，和别人分享。
6.不要为忙而忙，要提高效率。
在平时的工作和生活中，你的主管不会因为你很忙，就给你奖励。几乎所有的企业，管理者评估一个员工主要看结果，尽管有些企业也会关注过程，但是最终评估的 是结果。所以不能为了忙而忙，要考虑怎么提高自己的工作效率，怎么用正确的方法做正确的事。精益有很多具体的方法。
其中一个很著名的就80/20原则。在日常工作中可以发现，80%的收入和利润是从20%的客户得来的;你用80%的钱去采购20%的物品，等等。80/20原则到处都有。我们要不断寻找怎么把你的时间和钱花在80%成果事件上的捷径。
我们经常提到要hard work，但我们也提到怎么smart work。怎么用精益的方法去找到最直接最简单的方法。因为大部分企业都存在不完美，不管百年老店的外企还是新兴成长的民企都存在可以改的流程，方法或者 产品，服务。所以我们要学会去寻找捷径解决看上去比较复杂的问题。
7.通过结果来评估工作进展。
在工作中，我们评估对企业和社会有多少贡献主要看结果而不是看一共做了多少件事和自己有多忙。评估结果的不是看我们的输入而是看我们的产出，在这方面精益也有很多的工具方法可以使用。
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