“华为出来创业的人越来越多了，说到派系，现在BAT后面还会带上个H，直接变BATH了。”

作为华为系的创业派，黄云鹏和赵冬栋都曾在华为海外事业部工作了十多年，赵冬栋是华为最年轻的五级谈判专家——公司超过十亿美金以上的项目由他来出马。前年底他俩选择放弃高薪出来创办了海豚村，跳入了跨境进口电商的大红海。不过作为以海外商务谈判见长的“华为系”，团队在打法上也有些特别。

区别于多数竞争对手靠直采自销，赚取差价获利（B2C自营平台）的方式，海豚村挣的是B端的生意（B=海外电商 品牌），具体分为两种合作模式：第一种为“入驻”型，也就是以跨境电商平台的形式邀请海外原生电商和品牌直接入驻，消费者统一通过海豚村入口购买商品；第二种为“代运营”型，这个比较容易理解，就是帮助海外原生电商和品牌集成中国官网，提供本地化代运营服务。

由于是从海外电商和品牌商那直接发货，所有商品走的都是海外直邮，包裹从海外运到消费者手中，平台并不经手。海豚村担任的角色是在这个过程中负责IT、库存和物流对接，以便追踪和标识每一件包裹的状态，实现全程物流跟踪。

“很多老外的企业对进中国这事是持保守态度的，因为看到太多水土不服、失败的案例了。如果有一家中国的公司能帮助它们在中国经营业务，而前期又不用投入太多的成本，这个事情它们是愿意去做的。”

在黄云鹏眼里，无论是入驻还是代运营业务天然就都着很高的海外招商门槛，而海外资源拓展恰巧是团队独有的优势：“我们在外面工作了十多年，积累了一定的人脉，知道怎么和老外谈判。”据黄云鹏介绍，海豚村目前共获得了二十多家海外电商的授权以及在14个海外品牌的授权，包括英国TLC药店连锁、德国UKA优卡有机生活馆、韩国L&P Cosmetic品牌等，主要涵盖母婴、保健品及化妆品等三大品类。

这些合作使得海豚村数据库里拥有120万的SKU，而且仍在不断扩大。但可供选择的商品多了，往往并不是一件好事：引导用户如何在茫茫的商品库中发现自己喜爱的东西，对于现阶段的海豚村而言是个急需要解决的难题。

黄云鹏坦言，这就是海豚村下一步要做的重点，团队希望通过内容引导来帮助用户发现喜爱的商品。不过拥有商务谈判基因的海豚村是否能将商品发现这块做好，目前还得打个问号，毕竟谈合作与做内容是两件截然不同的事。

海豚村网站2013年底正式上线，2014年8月获得联想控股旗下君联资本的A轮融资。