新特药资源往往被医院垄断，患者购买必须通过医院挂号、医生处方才能获得。不仅手续繁杂，也增添了中间费用，使得医患关系更加紧张。

互联网医疗下，医师多点执业成为大势所趋，DTP药房正是为患者提供所需新特药而开辟的新途径，让患者可减少医治费用，简化治疗步骤。

目前中国DTP药房整合了药品供给端（制药企业），处方端（医院）以及需求端（患者），并形成自己药品配送物流功能，成为了药品营销过程中的核心角色。

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全球DTP药房的起源和发展

DTP药房模式起源于美国，是在医药行业收入和利润普遍较低的大背景下，厂商为了压缩药品流通中间环节，绕开商业代理、政府药品招标采购环节，直接将其生产的药品授权给药房。

借助DTP药房模式，制药企业还能实现在其专利药品到期后维持维护起市场份额，这一模式在国外已具规模化、成熟化，而在中国市场尚属于探索阶段。

国内DTP药房的发展起源于1999年，北京卫与诺华合作在国内开展会员制的高端药品直送，尝试将DTP/DTC作为独立的业态运营。

2003年-2015年间，随着国内公立医院集中招标采购全面铺开，海外专利药在医院终端遭遇降价要求，院外终端成为其产品放量的重要渠道；

在此期间涌现出以华润、益丰、健客、老百姓、大参林、柳州医药、康德乐（原百济新特药）、众协药业（现属上海医药）、医保全新药房为代表的一批初具规模的DTP企业。

2015年以来，在公立医院医药分家和处方外流改革深化的背景下，DTP药房逐渐成为承接院外处方外流较为成熟的商业模式。

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DTP药房和传统药房的区别

DTP （Direct to Patient） 药房作为传统药房的升级版，能够直接面向患者提供更高端的药物品类和设施设备，更可提供有价值的专业服务。当患者通过互联网或线下实体医院开取处方后，通过处方的流转，到DTP药房凭处方直接购买药品并以患者指定的时间和地点送药上门，提供专业的药学咨询、患者教育、追踪随访、慈善赠药、保险服务等专业服务，并且关心和追踪患者的用药进展。

区别于传统普通药店模式所不同的，DTP药房主要是以销售双高品种（高毛利、高价值）为特征的专业药物、新特药、自费药等，以抗肿瘤、血液系统、神经系统、艾滋病、罕见病和慢性病药物为代表，通过配备执业药师提供专业指导意见及服务，并提供上门直送服务，是零售药店的高端模式，其差异主要体现在经营的药品品种、客户群体以及药学服务上，药品更高端，设施与服务更专业，附加值较高。

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DTP业态布局与主要形式

03-1 DTP业态布局

从DTP药房布局的业态来分析，国内DTP业态布局主要包括：DTP药店、院边药店、院内药房、特药定点药店等类型。

从全国药品零售渠道占比来看，线下药店零售仍然是主流，2020年DTP药房占比仅为4.4%。

DTP药店&院边药店

DTP药店和院边店以其数量优势承接了目前全国DTP药品的主要销售渠道，也成为行业主要民营企业的重点布局方向；

院内药房

院内药房具有特殊性、垄断性，基本被国有、省属或者强势企业垄断，行业进入壁垒较高；

特药定点药店

特药定点药店由于参与资质的问题，目前参与布局的企业数量较少。

03-2 DTP药房主要形式

目前，我国DTP药房主要有以下几种形式：

传统医药商业自建DTP药房

传统医药商业向批零一体化转型而自建DTP药房，如国药系、华润系和上药系等；

传统零售连锁布局DTP药房

传统零售连锁转型处方药销售，聚焦高端处方药DTP药房，如国大药房、四大药房等；

互联网 大数据公司打造智慧DTP药房

互联网 大数据公司，通过新技术打造智慧DTP药房，如邻客、思派、圆心等。

医药全产业链电商营销服务平台

我司作为医药全产业链的电商营销服务平台，旨在打通医药工业、医药批发企业、医药零售企业之间的产业链条，为产业赋能提供一体化服务。

通过深度运营合作，与医药企业共同发展医药电商项目，同时提供从筹备期到成熟期的全程专业化、高效化服务。我司将充分发挥互联网广域无界、突破时空限制的优势，积极响应国家有关新医改的政策导向，和广大合作伙伴一起，资源共享、互惠多赢。