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年货节营销话术

年货节营销话术

　　年货节营销话术，过年买年货是很重要的一步，也是每家每户都需要的，所以年货节的诞生，对于买家和卖家都是很重要的，双方各取所需，也是市场很正常的现象，以下年货节营销话术

　　1、岁末实惠多，年货热卖场。

　　2、年货盛宴，礼献全城！

　　3、一年之计在于春，抢购年货热卖场。

　　4、正宗年货哪里寻？熬稍熬稍，去新农都看看。

　　5、年货节，一路省到家！

　　6、年年岁岁货相似，岁岁年年货不留。

　　7、带点年货，回家过年。回家过年，带点年货。

　　8、热卖场年货——便宜到家。

　　9、主动买年货，最懂妈妈心、

　　10、今年送礼送自己，年货之中得惊喜！

　　11、买年货到热卖场，年货丰富又便宜。

　　12、又是一年春来到，欢欢喜喜购年货！

　　13、团团圆圆，吉庆有余，抢年货啦！

　　14、备全好年货，共享喜庆年！

　　15、年货年年新，佳节家家好、

　　16、购吉祥年货，过喜庆新年！

　　17、年货总是要买的，万一发了呢。

　　18、辞旧迎新年味浓，多样年货不可无。

　　19、好年货助您过好年，年货热卖场欢迎您！

　　20、一手年货，大众所爱！

　　21、年货囤起来，团团圆圆过大年！

　　22、红色中国年，绿色新农都，健康年货节。

　　23、临春送福，年货来店就送！

　　24、辞旧迎新年味浓，多样年货不可无、

　　25、年货年年新，佳节家家好。

　　26、红红火火过大年，热热闹闹购年货。

　　27、应有尽有年货节，省钱省心新农都。

　　28、热卖场年货——想买啥有啥。

　　29、来来来猴年精彩，买买买年货发财、

　　30、喜逢合家欢庆度，年货添彩迎新春。

　　31、年货年年有，今年不寻常，快来卖场看看啦！

　　32、七算八算，还是新农都置办年货最划算。

　　33、盛宴开启，倾情促销，尽在年货热卖场！

　　34、年货里的年味和品味这里应有尽有！

　　35、天空飘来五个字，年货在我这！

　　36、年货热卖场，最靓最巴适。

　　37、年年岁岁有今朝，本店年货大促销！

　　38、购年货撞好运，这里年货是精品。

　　39、年货年年有，贺岁万万秋。

　　40、年货先回家，让年更有味儿！

　　41、主动买年货，最懂妈妈心。

　　42、打折促销忙，年货热卖场。

　　43、先买年货后过年，过年过得蜜蜜甜！

　　44、您家的年货，今年我们承包啦！

　　45、吉祥年货，中国味道！

　　46、年年过年购年货，好货都在热卖场！

　　47、新年味，扫年货，别样好“食”光。

　　48、新年来啦，快来卖场买年货哦。

　　49、年货盛宴，机不可失！

　　50、缘·来新农都，享·往年货节。

　　51、贴对联，举灯笼，年货年年有年味！

　　52、年货总是要买的，万一发了呢、

　　53、买年货到这里，红红火火过新年！

　　54、年货年年有，贺岁万万秋、

　　55、光临年货热卖，来年丰衣足食！

　　56、新春年货购不停，对联灯笼走起来！

　　57、年年有今朝，岁岁购太平！年货一网打尽！

　　58、年货热卖场，有你才精彩。

　　59、年货天天足，欢迎顾客来选购！

　　60、年货热卖场，好货任分享。

　　61、新天·新地·新农都，年俗·年味·年货节。

　　62、来来来鼠年精彩，买买买年货发财。

　　63、过年，就来年货热卖场。

　　64、美食年货展年俗，绿色健康新农都。

　　65、年货大卖场，逛得开心，买得更开心。

　　66、岁月流金，年货不变。

　　67、年货热卖场，便宜快来抢！

　　68、来来来猴年精彩，买买买年货发财。

　　69、年货盛宴，再来一波！

　　70、年货大特卖，实惠共分享！

　　71、年货热卖场，说不尽的种类，看得见的实惠。

　　72、喜逢合家欢庆度，年货添彩迎新春、

　　73、年货已备齐，您来包满意！

　　74、荟萃年货名特优，食全食美新农都。

　　 电商各出绝招打造年货节

　　 定制礼盒成就“买年货”仪式感

　　年货节期间，许多商家都会推出春节限定版包装来增添节日气息，通过喜气洋洋的包装和宣传话术，在一定程度上成就消费者买年货过春节的仪式感。

　　在今年的年货节发布会上，苏宁宣布与联合利华、青岛啤酒、好时、恰恰等品牌联手，发布“苏福”年货礼盒。

　　在双十一成功打造旺旺等联名 IP 后，天猫在今年年货节的选品上持续保持对热点舆论的关注，比如德芙与《创造 101》女团 3 位成员合作的“101 小姐姐精心之选 / 品鉴可可黑巧克力礼盒”；百草园和颐和园合作，按佛香阁外型制作坚果礼盒的外包装；拉面说 X 脏小白 XCHALI 的日式拉面礼盒，将两个 IP 汇聚在一种产品上。

　　同时，天猫通过赋能美食博主，在其天猫店内推出春节限定礼盒，如日食记的“南北通吃礼盒”、曼食慢语的“好面鲜酱丰收礼盒”等等。对于这部分限定产品，天猫表示会给予品牌联名、定制包装、全球首发、会员专享等提供助力和流量倾斜，促成更有趣、更丰富的年货市集。

　　与天猫类似，拼多多也宣布在今年的年货节上，联合了百事、雀巢、青岛啤酒等百个品牌推出联名特惠礼盒，并表示对于部分品类的补贴力度将大于双十一。

　　 生鲜“半成品”满足家庭聚餐

　　针对用户家庭聚餐消费的需求，苏宁在年货节期间提出生鲜“源头定制、产地直采”，通过全国 45 座冷链仓，为全国 300 多个城市的生鲜供应提供保障，同时为部分一线城市的消费者提供生鲜半日达的配送服务。

　　天猫生鲜在今年年货节内推出了许多半成品生鲜菜，例如 Wecook 旗舰店的海鲜搭配套餐、张珍记的佛跳墙，以及贝壳哈姆的波士顿大龙虾，用烤箱加热后就可以食用。春节期间生鲜产品需求大、食用频次高，电商的配送效率和生鲜的性价比都将成为用户考量的关键因素。

　　 多种方式促进农产品上行

　　1 月 10 日到 17 日，淘宝直播在广东、重庆、山东、贵州、浙江、陕西、内蒙古等地连续七天举办“年味中国·县长来了”主题的直播。从广东的年味晚宴，到重庆的山城文化，再到浙江庆元的香菇博物馆，“年味中国”将囊括中国东西南北中各个区域的特色美食和文化。

　　在此期间，50 名县长们将与薇娅、烈儿宝贝、大英子等淘宝头部主播一起直播卖年货，为自己家乡的土特产站台。

　　数据显示，“主播 县长 明星”的特色直播扶贫模式收效可观，过去一年阿里巴巴通过淘宝直播吸引了 4 亿人次在线收看，在 12 月 5 日的`直播中帮助兴安盟大米在六七分钟的时间内售出一万件。

　　通过京东众筹等渠道把各地特色土特产带入城市，借助这套方案，此前京东众筹已成功孵化河北阜城的“刘老人鸭梨汁”、海南石山的“火山王荔枝”等爆品，为农产品上行提供了新渠道。

　　年货节期间，苏宁拼购开展“乡村代购”业务，用 3 个月时间筛选出 10 种特色生鲜农产品，包括 10 万吨云南核桃、10 万吨山东冬枣等，用产地直采、特色拼团的方式促成特色农产品上行。

　　1 月 4 日，拼多多年货节开幕，本次年货节的重点之一是要确保将农村最优质的“年货”送到城市消费者手中。

　　拼多多方面表示，将网络全国各地优质农产品，通过产地直发、工厂直供的方式售出，其中部分热门农产区及农副产品加工地的封装打包生产线已实现 24 小时运转，十几辆物流车轮流上线待命。预计此次年货节将有近 3 亿用户参与活动。

　　抓住两点才能成功借力“年货节”

　　“年货节”是土特产提高销量，推广市场的机会，但是，长久以来，有许多非常好的土特产品做了许多年还是做不大，到底是什么原因？从“小”特产转变为大品牌的关键是什么？

　　福来品牌营销顾问机构首席顾问、董事长娄向鹏表示，不从根子上解决好问题，“年货节”救不了土特产品牌。

　　 建立大特产观念

　　特产好，但是做不大，问题往往首先出在观念上，出在没有处理好特产的“特”字上。

　　“高度决定视野，角度改变观念”。特产要做大，必须建立大特产观念，也就是大食品、泛食品观念，不能把特产只当作特产来做。

　　特产一般都有历史和传统，产品特色浓郁，有的还形成了固有的营销模式和消费模式。如果企业只按照消费习俗和营销模式做，每年靠着本地机关和企事业单位团购、年节走亲访友馈赠以及外来旅游者尝鲜来经营特产，是纯粹特产本位观念下的特产销售，不是大特产观念，也就是说，不是大食品观念，市场一定受局限。

　　建立大特产观念不能死守正宗和原生态，要对产品进行快消化改造。消除一切产品储运不方便、消费不方便的因素。要使产品能够方便地多场景、多时间、多频次地快速消费。

　　凡是腿长走得远的地方特产，都在产品形态、包装上动了脑筋进行了快消化改造。

　　英国立顿茶相对于中国传统茶是快消的，加多宝凉茶、香飘飘奶茶相对于街边店售卖模式是快消的，好想你枣片相对于传统鲜枣是快消的……

　　对地方特产所谓的“正宗”也是这样，必须有所打破。包括口味的正宗、产品形态的正宗、消费方式的正宗。

　　罐装王老吉、加多宝跟当地街边凉茶店相比显然是不正宗的，标称四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣劲儿在四川人看来显然不够给力，现在被一个一个分装的桂发祥小麻花，相对于传统的比小孩子都高的天津大麻花，显然是失去了“特点”。这些“不够正宗”，都是为了适应更广大的全国消费人群、为了在更广阔的地域销售所做的妥协。为了消费者，没有什么不能改变。

　　 顶层设计，抢占资源做老大

　　战略大师艾·里斯说：“如果一个小公司想要成为大企业，那么就要遵循‘大’的法则，不要把自己看成一个小公司，要着眼于国外，着眼于全球，向全国、全球市场发展；同时，要往小处做，让自己比对手更加聚焦。”

　　做企业，一是要有做大的理想，二是要有做大的路径和方法。这就是顶层设计。

　　地方特产企业定战略，最重要的原则有三：

　　一是要学会放弃，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；

　　二是要资源聚焦，战略上以一当十，战术上以十当一，这是中小企业获胜的唯一途径；

　　三是要抢做老大，老大是一种战略性稀缺资源，谁升起，谁就是太阳。

　　越是小企业，想法越多，产品越多。多而不精，散而不强，四处出击，到处碰壁。这是地方特产企业普遍存在的经营乱象和战略误区。许多中小企业的湮灭往往不是饿死的，而是被眼花缭乱的机会撑死的！

　　特产市场，是一个战略机会市场，许多品类群龙无首，企业家们要珍惜品类里蕴含的战略机会，谁率先树起品类大旗，做代表品类的品牌，谁就会获得“先者生存，强者愈强”的优势。

　　不是特产不行，是格局不够，是思路不对。从地方特产到大特产，需要消费者心智的打破，更需要经营者经营观念和思路的打开。

　　眼界决定思路，观念决定方法。没有一个食品天生就是全国性的，把地方特产名品的产量规模做大，把产品和品牌推向全国，就会成长为优秀的食品企业。

　　 年货节营销方案

　　 年货节前期准备

　　 1、确定主推产品，备好库存

　　不同的产品采用不同的促销方式。人群身份不同，对于物品的需求也会不一样，所以针对产品促销文案也要有相对应的改变。

　　活动期间，消费者的购买目的会比较明确。一般都会选择购买跟过年相关的礼品。产品卖的就会比较快，产品出现库存不足会直接影响售卖，对于店铺来说也是得不偿失。

　　 2、定位好店铺人群

　　主推产品确定好之后，接下来就是要根据产品情况确定店铺的受众群体，为我们后续营销提供帮助，减少泛泛流量的进入，从而提高店铺的转化率。

　　 团购

　　年尾公司会团购作为给员工的福利。这种顾客他们的购买目标就会很明确，不会太重视产品的品质而更在乎商品精美的包装和优惠力度。

　　 送礼

　　 送礼群体有两种类型:

　　 1、给父母准备礼物的人

　　他们选择的商品大多会以实用性、高档次，高消费的商品为主。

　　 2、拜年的人

　　这类人一般会选择较好的精美大气的包装，品牌知名度较高的产品。

　　 换新

　　为了迎接新年的到来，会有一批给自己添新衣、更换家居用品、厨具用品等，他们主要会考虑产品的品质和性价比这两个方面。

　　 年货节的促销方式

　　 1、会员营销

　　进店的顾客都可成为店铺会员，会员不但可以有单独的优惠，而且购买商品后可以累积积分，积分可以兑换店内的商品。这样不仅可以巩固老客户，也能够吸引新的消费者进店下单。

　　 2、打折促销

　　现金券满减，或者商品本身的一个折扣，这个根据自身的具体情况。

　　 3、赠品促销

　　活动期间上架新品，顾客购买赠送一个小礼品，增加粉丝粘性，开拓更大的市场。

如何正确的买年货？

[钉科技大锤报道]有钱没钱，回家过年。在家的也好、外出的也罢，过年谁还不备点年货？

要知道，中国人民不仅早就站起来了，在新时代，更是富起来了。

数据不会撒谎。大领导说了，我国国内生产总值迈上80万亿元人民币的台阶！大锤算了一下，就是按14亿人口计算，人均国内生产总值，也就是GDP啦，逼近了人民币6万元，换成dollor也将近9000了！

有钱的中国人民，买买买是少不了的。年关将近，如何正确的买年货，就是一道必答题。

在超一线国际大都市和负一线中国偏远农村，都来回自如切换的大锤，有着丰富的生活经验，有着过硬的采买技巧，今天就斗胆给大家支几招。

首先，比产品价格。

有钱也得省着花，这是持家之道。所以，比价这个环节，不可直接跳过。土豪请随意。

线下的频繁比价不太现实，你也不可能没事跑三五个店去询价，成本大、效率低。但线上比价就容易得多了，看好要买的年货后，直接去苏宁、京东、天猫这几个大平台搜索，谁的价格便宜，一目了然。

大锤可靠消息显示，苏宁此次会在价格上有较大的优势。在苏宁的年货节发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙当着几百位记者的面，直接爆出了各种优惠举措。

小家电品类0元购；3件7折；高达1亿的立减总额，最高立减4999元；苏宁任性付3000万免息让利等等??好货不贵，不止5折。

以苹果全系列产品为例，苏宁较竞争对手便宜100-200元。64G的iPhone 8全网通产品，苏宁的价格是5288，竞对是5499。侯恩龙说，2018全年，苏宁都会一直保持100-200的优势。

苏宁老板既然够大方，咱们也就别矜持了。

其次，比物流服务。

买得到，送不到，这样的坑，过年期间会很多。

春节前，很多快递小哥也要返乡过年，再加上年货订单的激增，搞不好就会导致年货不能及时送到家。所以，选物流服务好的平台很重要。

大锤摸着良心亲测，目前物流服务比较好的电商平台只有苏宁和京东。京东的特点是快，确实没得说；苏宁的特点是不仅快，还带有那么一点“温度”感。

比如，苏宁有如约送、急速达、延时赔的服务，年货节期间苏宁物流急速达服务最快2小时收货，覆盖195个城市1104家门店。

此外，春节期间，苏宁还有一个“四不”的承诺：门店不歇业、售后不休息、物流不停运、客服不下线??

大锤觉得，会赚钱的企业很多，但会服务的企业，这个社会太缺乏，苏宁是个表率。

再次，比年味体验。

你们有没有和大锤有类似的感觉，那就是年虽然越过越多，但年味却越来越少。所以，要快快乐乐的过年，在备年货的过程中体验到年味，也很重要。

购物和备年货，这绝对是两个概念。高大上一点说，买年货不仅是商品消费，更是文化消费。

只是在线上买买买，是无法感受到浓浓的年味的。所以，去线下店走走，还是有很大的必要的。

目前的这些电商平台，线下实力最强的还是苏宁。这个不用过多解释了，人家苏宁本来就是线下起家的。玩智慧零售O2O的苏宁，2020年门店数量将达到2万家，商业实体面积2000多万平方！

这次年货节，除了线上的各种年货大促外，线下苏宁在10个城市还搞了10座福气小镇，里面有专员全程导购，聚集了各种传统民俗手工。另外，苏宁广场还打造出各种年货博物馆，为大家讲解年俗文化、年货爆品，打造年货集市吃喝玩乐购一站式体验。

单纯的线上买货肯定没有年味，去福气小镇边逛边买，去年货博物馆了解文化风俗，这年过的就有点意思了。

简单的攻略，供大家参考。最后，祝大家过年愉快，多收红包！

说到红包，大锤差点忘记透露一个重要的信息：

膨胀起来的苏宁，为年货节居然赤裸裸地拿出了5亿补贴：

一个是膨胀红包，包括3亿现金，用户在苏宁易购上发放红包，红包充值后，金额最高可膨胀10倍，现金可在苏宁易购直接提现。

一个更简单粗暴，直接发放2亿购物补贴，所得现金红包若想在苏宁购物，还可以翻2-5倍兑换购物券。

买年货，只能帮大家到这里了！（钉科技大锤原创，转载可以，出处不注明，不行！）