现在我国的工厂出现了非常尴尬的事情，做品牌打不过别人，最终只能做一些低端产品或者代工产品，利润微薄。疫情袭来，入不敷出，亏本也很正常。

如果不能找到好的出路，关停是大概率事件，也会有一部分工厂被收购，这是最好的结果。

近日，有一个开工厂的粉丝张总通过私信找到了我。

张总已经开厂近20年，主要做的就是洗护产品，通过代工起家。可是随着代工品牌日渐没落，又很难拿到国际品牌的订单，不得已开始自己做品牌来卖。

这家公司主要产品包括：洗发水、沐浴露、洗衣液、玻璃水、洗面奶等10多款产品！

每一款产品都卖得很一般，主要凭借低价在下沉市场混一口饭吃。疫情以来，快递停发，销售额下滑严重，已经出现亏损。由于张总不愿意关掉工厂，想知道有没有拯救的方法？

在看到如此多的产品之后，我瞬间就明白怎么回事了，因为张总想要从每一款产品上薅点羊毛。

站在传统的思维上来看，既然我能将洗发水卖掉1万箱，我也能卖掉沐浴露1万箱、洗衣液1万箱等。

这个逻辑看似非常完美，但是会存在一个致命缺陷，那就是任何一款产品都没有特色，最终也不会被人记住。

只有被记住的产品名字才可以叫品牌，否则只能算是名字而已。

多年来，我们很多人都被一个叫做“长尾理论”的理论给骗了，它是指只要产品的存储和流通渠道足够大，需求不旺盛的产品依然可以占据较大的市场份额。

举个例子，美国的亚马逊网站就是一个具有长尾效应的购物平台，很多在其他平台找不到的商品，都可以在亚马逊上找到，亚马逊也会因为顾客购买这些比较小众的商品，从而多赚很多钱。

可是现实中，长尾理论真的存在吗？

哈佛大学教授安妮塔·埃尔伯斯非常反对长尾理论，因为他认为想要赚大钱，我们必须集中精力去打造爆款，只有爆款才能赚钱。

安妮塔将美国歌曲下载榜进行了一个统计，某个歌曲平台的歌曲总量是810万左右，600万首歌，占了总量的74%，这应该算是一个长尾，按理说这些歌曲虽然冷门，但是加在一起下载量应该很高才对，至少应该占20%吧？

实际上呢，74%的歌曲下载量只占到了总下载量的1%，简直可以忽略不计，并没有出现想象中的长尾效应。

换句话说，想要在这个社会赚到大钱，只有成为爆款才可以。否则你赚到的钱只能够养家糊口，仅此而已。

再跟大家说一个数据，可能很多人不敢相信，足球运动员中有2/3的人月收入不到1000美元。这种工资根本就没法跟国足相比。不过C罗的转会费却能高达1.25亿美元，收入差距简直就是天上和地下。

为什么C罗的收入可以是一个天价呢？因为他给皇家马德里带来的收入超过了6亿美元，其他球员能做到吗？

同理，做生意也是如此，如果我们想要真正赚钱，那么必须集中所有精力来打造某一款的爆款，这样也是可以赚到钱的，也更容易成为品牌。每个产品都涉足的结果就是每个产品都很难成为爆款。

我们目前面对的是一个供给大于需求的社会，将产品做到80分已经很难满足市场。只有做到110分或者是120分才有可能脱颖而出。

早前广东就有一家化妆品公司，产品线也有很多，后来发现并不赚钱。相比较而言，公司的芦荟膏非常受欢迎。既然这样，何不减少其他产品的生产，集中公司主要火力来打造这样一款芦荟膏呢？

事实证明，他们的努力是值得的，一款挺普通的芦荟膏竟然卖出了2亿个，成为了这个品类的爆款。

通过跟广东这家化妆品公司的遭遇相比，张总的公司也同样面临这样的问题，可能需要通过市场调查之后，确定一款主要的产品，集中公司所有人的智慧来打造。

在确定好产品之后，需要给产品做一个良好的定位，选好细分领域，争取可以做到第一名。如果再结合合适的营销，还是有希望成为全国爆款的。如果信心不足，能够成为全省的爆款也是一种成功。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！

很多大工厂为什么都倒闭了？

为什么现在很多工厂倒闭了？