工作之便，拜访某位科技行业大佬，言传身教，深刻体会随着实践的积累，你所站的地方就会越来越高，而高度又直接了决定了你理解事物广度和深度。

我总结了大佬的谈话，整理了他口述自己二十年商海打拼踩过的坑，很受教，深有感悟！

主动和政府打交道

很多人，尤其技术出身的创业者，会觉得和政府打交道很麻烦，效率不高。其实不然。

2020年新冠肺炎疫情爆发后，大家日子都不好过,我们公司所有的线下会议都停办了，现金流特别吃紧。我们后来成立了党支部，我又加入了所在街道的商会，还成为副会长。

政府知道我们资金困难之后，请中国银行联系我们，两周时间提供了几百万元低息贷款我现在几乎每遇到一个创业者都跟他说，要主动和政府打交道。

银行的钱更便宜

做什么事情都讲究效率，资金也有资金的使用效率。

据我了解,国内几个大银行的贷款利率可以优惠到4%甚至3.5%，我们拿着这笔钱扩大公司现金流储备,加大研发、教研等方面的投资,促进公司的发展,是非常划算的。

有人说我有股权，去融资就好了。但从长远来看,股权融资是最贵的，你出让了投票权,还面临投资人的压力以及对赌，代价很大。

重要的事亲自做

前年，我跟我们团队说，公司旗下的App企业版是我们发展的方向，要投入足够多的资源去做，加快发展。

但是一年下来，并没有特别大的变化，于是我亲自下场带领团队拜访关键客户,用切身行动告诉大家我对这件事情的重视。

我为相关事宜设置好时间线，招聘专业的市场、销售总监,提升品牌和灯塔客户量。这样几个关键动作下去，App的发展速度很快就提升上来了。

感情要谈钱到位

中小型团队相比于大公司有一个天然的优势--人少，人与人之间的感情能够照顾得过来，我们要充分利用这个优势。

当然，并不是只谈感情不谈其他。团队成员的待遇一定不能节省,尤其是核心成员,钱一定要给到位。

重业务轻管理

我一直认为我比较擅长管理，还总结了很多方法论。

2020年因为新冠肺炎疫情，不用经常出去，我在家里琢磨怎么让公司的管理更完善，包括考勤时间、日志周报等都做了具体规定，还增加了许多会议来体现我的存在感。

结果就是员工的幸福感直线下降,觉得不受尊重和信任，有些核心员工还选择了离职。好不容易搭建的还算完善的团队,摇摇欲坠,开始散架。

后来,我向大家公开道歉，并指出接下来我们的工作原则就是“重业务,轻管理”。

现在，我和我的合伙人把主要时间和精力用在跑业务上。我要求自己每周至少有一天要和销售人员一起见客户，利用我创始人和CEO的影响力，多和一线团队攻克高难度客户，打造标杆客户和灯塔客户。

这样做最直接的好处是，大家认为老板不是每天在监控自己,而是躬身人局，深入到用户和客户中,和团队一起做业务。自然而然,员工的关注点也都放在了业务上。这就是大家常说的--创始人的关注点在哪儿，团队的关注点就在哪儿。

#头条创作挑战赛#​

#每天一个知识点#​