你要是说失败的教训我可就不困了啊！

我做电商十三年，看过的失败案例不说一百个也有十个。既然题主想要吸取失败教训，那我就讲几个典型的。

第一个故事:

这个故事的主角是一个叫阿蓉的姑娘。

这个姑娘因为要照顾小孩，放弃了工作在家全职带孩子。等到孩子好不容易上了幼儿园，她自己闲得慌就准备找点兼职做做。正好那几年兼职做淘宝的风刮得厉害，加上她自己之前是做服装设计的，又经常给孩子挑衣服，几经权衡后决定开一家卖童装的淘宝店。她按照自己的审美和理解设计了好几款童装样式，找工厂打版、生产。

前前后后花了三四万元，终于把自己设计的童装变成几百件库存。当时，她想着先把这几百件卖了，后面再拿着这个钱继续投入工厂生产。想象中的生意是顺利且美好的。在阿蓉觉得自己的事业终于开始缓慢前进的时候，生活给了她一记重锤。一周，两周，三周……之前生产的几百件童装别说给她带来收入，那成堆的库存变成压在她胸口的巨石，扰得她整夜整夜难以入眠。阿蓉想要做点什么挽救她濒危的事业。她租了相机，在网上找教程学着拍照，让她的小女儿当模特，花钱请人设计主图详情页。

阿蓉并不专业，叮铃哐当地捣鼓下她终于把这批图片都上架到了店铺，这一次，她又满心欢喜地等待着想象中的抢购。毕竟不是主要经济来源，没有订单就再等等，阿蓉没有其他新手卖家的那种生活压力。在美好地期待和自我安慰中，阿蓉如常地度过了半年。这半年里，没有她意料中的抢购，来咨询的人也不过寥寥几个。

但是阿蓉不甘心放下自己辛苦这么久的事业，她对每个来咨询的人都有求必应。对阿蓉来说，“酒香不怕巷子深”是镌刻在心上的信念。她始终想不通，为什么自己精心设计的童装，独一无二，漂亮优质，怎么就卖不出去？

第二个故事:

这个故事的主角庆选跟阿蓉正好相反。

我见到庆选的时候，他已经做了四五年淘宝了。按道理店铺怎么也应该是蓝冠了，却没成想别说蓝冠，就连蓝钻都还没有。

一聊才知道，原来他这四五年的时间没干别的，净去“追热点”了。虽说做淘宝也好几年，但他光换类目就换了超过5个，从女装到3C数码配件，从男鞋到芭比娃娃……别人在哪个类目上赚了钱，他就马上改做别人的类目。兜兜转转到最后，哪样都做得没起色，钱是赚不到，类目经验也没摸着门道。

第三个故事:

老胡做了17年的厨师，听说淘宝能挣钱，就决定入局一试。

凭着自己多年的厨师经验，他亲自炒料、调味、加工，把自制的麻辣零食放到淘宝售卖。没想到产品一出就受到顾客追捧，打响了他做淘宝的第一炮！老胡开淘宝店的时候是2015年，他做到第三年的时候店铺已经5皇冠了。这个成长速度令不少同期的中小卖家羡慕不已，但是老胡却有些忧愁。

为什么呢？老胡在这三年的时间里，发现做休闲零食的商家越来越多，大品牌也出了好几个，市场上的竞争是越来越大。不仅如此，他做的休闲零食客单价低，利润自然也就不多，而买家对零食的价格非常敏感，价格稍微高一点就去了别家。几重限制之下，老胡辛辛苦苦经营的淘宝店，一年最多也就三五十万的利润。

从上面几个故事我大概总结了几点经验，希望对你有帮助：

分析自己的优势和资源固然重要，但开网店，首先要考虑的就是东西好不好卖，卖了能不能赚钱。想要赚钱，就要考虑哪类人既有钱又对钱不敏感，然后分析这个群人的痛点，针对性地找出对应的产品满足这类人的需求，从而为我们赚取不错的利润。做店铺是一件花钱、花时间、花精力的事情，不能去试错，也经不起试错！店铺做好 了，能够钱生钱，皆大欢喜。做得不好，投入的钱，瞬间就没了，后悔晚矣。做店铺，一 定要想清楚再做，想不清楚，宁可不做！大店之所以能够成为大店，绝大多数都是在一个领域长期坚持。也许不是每个人都能做成大品牌，但是我们长期坚持做某个领域、为同一个人群提供产品和服务，才能积攒这个行业的人脉、资源、经验，才能一年更比一年好。

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